如何有效地与客户高层打交道,是销售人员面临的关键挑战之一。本课程主要包括:客户高层营销的原则及高层客户的特点,客户决策链层级分析及各决策层的关注点,如何与高层客户沟通,如何约客户见面及面谈技巧,以及作为一个成功的销售人员应具备的技能等内容。
通过本课程的学习,帮助学员了解不同高层客户的文化背景及风格特征,掌握与高层客户沟通谈判的技巧,提升与高层客户建立关系并达成合作的能力。
大客户、高层营销
一线业务人员及主管,以及对相关业务知识有兴趣人员等。
1.课程学习有效期为180天,即自购买之日起180天之内有效,过期课程自动失效。
2.会员免费加入的课程,课程学习有效期与会员有效期一致。
3.课程若含单元测验,则需要学员通过测验,否则无法完成课程学习。测验提交后可以查看题目正确选项。
4.完成课程学习后,学时自动计入完成学习所在年度,有效期内可以随意进行学习。