如何有效地与客户高层打交道，是销售人员面临的关键挑战之一。本课程主要包括：客户高层营销的原则及高层客户的特点，客户决策链层级分析及各决策层的关注点，如何与高层客户沟通，如何约客户见面及面谈技巧，以及作为一个成功的销售人员应具备的技能等内容。

通过本课程的学习，帮助学员了解不同高层客户的文化背景及风格特征，掌握与高层客户沟通谈判的技巧，提升与高层客户建立关系并达成合作的能力。

大客户、高层营销

一线业务人员及主管，以及对相关业务知识有兴趣人员等。